A fürdőszobai tüköripar évek óta egyszerű logikát követ: több új ház több új tükröt jelent. Ez a logika megváltozik.
Európában és Észak-Amerikában lassul az új építkezés. De a felújítás nem. A lakástulajdonosok inkább a meglévő fürdőszobákat korszerűsítik, mint újakat. A szállodák felfrissítik a szobákat ahelyett, hogy új ingatlanokat nyitnának. Az eredmény egy olyan piac, amely továbbra is vásárol tükröket-, de más okokból.
A felújítást vásárlók másként gondolkodnak, mint az új{0}}épületeket vásárlók. Nem építő katalógusból választanak. Olyan tükröket keresnek, amelyek javítják meglévő terüket: jobb világítás, jobb elrendezés, jobb funkció. Gyakran van egy konkrét faluk, egy speciális edényük és egy meghatározott magasságuk.
Ez az a pont, ahol a testreszabás előnyt jelent. Egy adott méretűre készíthető tükör, specifikus funkciókkal- érintésvezérléssel, fényerő-szabályozással, CCT-vel, -párásodásgátlóval- jobban illeszkedik egy felújítási projekthez, mint egy hagyományos polc--modell. A szállodák esetében a felújítás gyakran azt jelenti, hogy energiahatékony LED-es tükrökre kell váltani, amelyek csökkentik a hosszú távú üzemeltetési költségeket.
A tendencia a döntéshozatalt is megváltoztatja{0}}. Az új építéseknél gyakran az építtető választja a tükröt. A felújításoknál inkább a végfelhasználó vagy a tervező vesz részt. Online kutatnak a termékeken, összehasonlítják a funkciókat, és olyan részleteket keresnek, mint az IP44 minősítés, a CRI és az egyszerű telepítés. Ez minden eddiginél fontosabbá teszi a termékinformációkat és az egyértelmű specifikációkat.
A B2B vásárlók számára ez két dolgot jelent. Először is, a felújítási projektek állandó keresletforrássá válnak-, nem pedig egyszeri fellendülésnek. Másodszor, a vásárlók egyre tájékozottabbak és válogatósabbak. Nem csak tükröt kérnek; megfelelő tükröt kérnek konkrét projektjükhöz.
Ezt közvetlenül látjuk a saját rendeléseinkben. Az elmúlt két évben folyamatosan nőtt az egyedi méretekre és speciális funkciókra vonatkozó igények száma. A szabványos modelleket továbbra is értékesítik, de a felújítási projekteken keresztül érkező vásárlóknak gyakran valami testreszabottabbra van szükségük.
Az elvihető egyszerű: a fürdőszobai piac nem zsugorodik. Változik. Azok a beszállítók pedig, akik megértik a felújítást vásárlók- ütemtervét, korlátaikat, döntési folyamatukat-, jobb helyzetben lesznek ahhoz, hogy ezzel együtt növekedjenek.